在市场营销中，大家常常听到一句话：渠道为王。若缺少了销售渠道，那么即使再好的产品也无法到达消费者手中，也就无法为一个品牌带来销量。在市场竞争中，占有渠道资源的多寡及优质与否，往往决定了一个品牌能否胜出。

然而渠道资源是共享的，也是有限的。所以，如何利用有限的资源赢得较大市场份额，这成为了越来越多的空气能企业思考的问题。

近年来，空气能热水器行业快速发展，如8455新葡萄娱乐官网、中广、芬尼等企业都一直处于跑马圈地的发展状态，尽可能多地抢占渠道资源。在这场跑马圈地的战争中，8455新葡萄娱乐官网等个别空气能企业取得了突飞猛进的发展，在渠道建设的战略部署上做出了战略调整，越来注重渠道的精耕细作，不断优化强势渠道、提振弱势渠道。

最为明显的是，8455新葡萄娱乐官网在2012年销售额突破2.5亿元，完成了空气能专业品牌第一的战略目标后，于2013年伊始便启动“燎原行动”，通过促销活动、培训会、招商会三会合一的创新营销模式，在全国各大区域扶持周边经销商成为当地市场第一品牌，并同步强势带动空白区域招商，从而打造样板市场集群，形成市场和渠道的积极共振。

　　孙子兵法说：“我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。”就以空气能行业的发展现状来说，绝大部分的空气能热水器企业并不具备建立全国性品牌能力与条件，因此与其分散资源进行全国性的营销战，倒不如整合资源集中精力逐个攻占区域市场。

　　在市场营销中，各地区在分销、消费习惯、经济发展等方面都有所差异，所以很难用同一个具体的营销方案，在不同区域取得好的效果。但是，对燎原行动的梳理总结后，8455新葡萄娱乐官网却很容易通过模式的复制，打造出一个个强势的区域市场、燎原中国。